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河南商丘的孔女士加盟夢潔家紡已經有二年的時間,生意一直很紅火,今年五月1日準備開設第三家夢潔家紡,裝修已完成。說到當初為什么加盟夢潔家紡,孔女士表示,自己到夢潔總部實地考察過多次,覺得夢潔家紡品牌大,實力雄厚,企業的“愛家”文化也符合自己開店的宗旨,于是就選擇加盟夢潔。
孔女士說當初準備開家紡店,什么都不懂,還好有夢潔的加盟支持。從前期的店鋪選址到后期的廣告宣傳,自己一點都不操心。
當談到節假日是否有促銷活動時,孔女士說:“別看我們不怎么搞折扣,但是每次活動我們都能賣個幾十萬呢!”孔女士還說,他們店里每次活動除了會有幾款特價產品外,大多以買多少送多少的促銷方式為主,直接打折的方式很少,一般只針對會員才會有8.8折的折扣,但這絲毫不影響整個活動的效果。一次活動下來,賣得最好的就是店里的主打產品——婚慶產品,基本能售出二三十套,還有家用系列的床品銷量也很好。當記者問道,這些促銷活動是否是孔女士自己開店得出的營銷經驗時,孔女士說他們加盟店的促銷活動都是由夢潔家紡總部協助完成。特別是在節假日,夢潔家紡會根據當地的市場情況,結合公司整體產品氛圍平面,給經銷商制定一份詳細的促銷活動方案,在促銷活動前期,夢潔家紡還會幫助經銷商在當地選擇有利的渠道進行宣傳,比如:電視,報紙,DM,短信,電臺,網絡,宣傳車等,這讓經銷商少了很多的煩惱??着窟€表示,夢潔家紡總公司會定期派專業人員到門店進行巡視,幫助經銷商解決在運營中產生的實際問題,也會就一些問題進行相應的培訓,這給經銷商很大的幫助和支持。
有了前兩年的堅實基礎,2013年孔女士將進一步拓展自己的事業,選擇繼續跟夢潔合作,開設第四家門店。夢潔家紡完善的配套支持,讓經銷商們在經營過程中事半功倍,放心經營。
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“三穗縣的導購員李姐在去參加了總公司的集中培訓后,在店面未開展促銷活動的情況下,3個月內將之前店里庫存的100多個枕芯全部銷售殆盡,且庫存下來的100多個枕芯是之前她認為店里最難銷售的產品?!痹谡劦綁魸嵓壹弻Yu店導購集中、實地培訓的效果時,夢潔家紡貴州區經理如是說。
李姐之所以能在三個月內實現這么大的業務轉變,這個中原因,用李姐自己在集訓分享會中的話說就是:“在沒有參加集中培訓之前,我覺得自己的業務水平在店里還算是不錯的,但是參加集中培訓后發現,其他導購還有店長的業務水平很多比我高?!?/h2>
李經理發現在培訓之余,李姐經常向業務水平比她高的凱里陳姐請教,在培訓之后還留了她的電話號碼,常打電話向她咨詢一些銷售方面的技巧,也詢問一些產品方面的知識。據李經理后來的調查得知李姐之所以能將100多個枕芯都銷售出去,也是得益于凱里陳姐在電話中給她講了這幾年自己在銷售枕芯方面的一些經驗。
“通過公司的集中培訓,導購之間就有了比較,有比較就知道自己的差距。加強了各各地方店員之間的交流,尺有所短,寸有所長,學習能力才是成長與發展最重要的?!边@是李寧先生覺得集中培訓最大的好處,“所以我們公司每年都會有兩次專門針對導購的集中培訓。集中培訓會選出業績比較好的導購,人數不多,且是在小范圍內篩選,一方面避免了導購坐車路途中的辛苦,另一方面保證了培訓的效果?!?/h2>
除了集中培訓,“實地演練”也是提升導購員業務素質的重要步驟。
夢潔家紡每年都會開展新導購培訓,“有的導購員通過公司的新導購員培訓后,還對品牌知識和產品基本知識很模糊,而且也沒能很好的掌握銷售技巧,那么這個時候把他們拉到實際的品牌專賣店,讓他們正是成為店員,在當地呆上半個月是個好辦法。相馬還不如賽馬,到了那個環境導購自然快速成長”夢潔家紡貴州區域經理說。
這兩種導購培訓是否有效呢?貴州省江口縣的夢潔家紡加盟商,張太松先生說:“從2012年6月份加盟夢潔,以前從沒接觸過家紡,通過公司2次集訓,還有一次開業公司區域經理指導,今年開年促銷完全參與從策劃到實施。從學習到自我總結,現在我都經常和其他經銷商聊聊心得和經驗??偣镜倪@種培訓效果還是不錯的,特別是對于剛從事家紡業導員的新人來說,還是有明顯的提升的。不論是在于客戶的溝通上,還是對產品的熟悉上?!?
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熟悉的電話鈴聲響起,也許你以為這是售樓、賣保險的推銷電話,但是胡女士接到的是夢潔家紡區域經理的電話。已經擁有一個專柜一個專賣店的夢潔家紡奎屯經銷商胡女士告訴記者,人家說開店容易守店難,而我從來不“寂寞”,這樣的電話每個月總要接好幾個。負責新疆地區的夢潔家紡區域經理楊端貴不僅每個星期總會打來好幾個電話詢問店鋪日常經營情況,而且每月必到店一次,有時候準備大促時,一個月來2-3次,一起協助搞促銷活動,一呆就是好幾天。
家紡創業者加盟一個品牌家紡,希望店鋪經營有保障。有些家紡品牌加盟門欄低,后期服務跟不上,公司不僅沒有主動打電話來關懷店鋪經營情況,聯系上負責人,卻也幾番推托,導致部分經銷商經營迷茫,店鋪業績不理想……而夢潔家紡的經銷商胡女士卻沒有這樣的煩惱,從經營散貨到加盟夢潔家紡,已經共同走過10個年頭。
新疆地大物博,目前夢潔家紡在該地區一共有10個網點,遍布獨山子、奎屯、伊犁、昌吉、阿克蘇、烏魯木齊等地。 胡女士的一個專賣店在獨山子,一個專柜在奎屯市的一個商場里面。她表示自己是先開了專賣店之后,再開專柜,現在專柜的業績已經超越專賣店了。
在這個商場里面一共有11個家紡品牌,夢潔的業績一直靠前,特別是今年三月淡季做了一次會員節活動,刷新了有史以來的最好成績。胡女士滿是感激的表示,夢潔公司的支持力度很大,除了每次新品上市時,零售經理都會到店指導外,一年有2次去烏魯木齊集體培訓,一個季度在一個區內培訓和一個月一次到店內指導。特別是這次會員節活動,區域經理和零售經理給予很大幫助,年前已經為我出好方案并備貨齊全,包括櫥窗陳列道具、海報、DM宣傳等,年后就對店鋪人員進行培訓,包括促銷怎么進行,導購話語、禮儀、現場氣氛營造等都一一手把手的教。
2013年,當家紡品牌企業開拓招商加盟渠道遭遇瓶頸時,第一季度夢潔家紡在新疆地區已經開啟4家店。負責該地區的楊經理表示,夢潔家紡在新疆的每一個經銷商都很優秀,每個店的坪效都很高,如昌吉店的回款就達100萬。每一個網點都是夢潔人的心血,從他們加入夢潔開始,我們就會對他們有一個規劃,三個月扶上正軌,讓每一個經銷商都明白如何去做。