羅萊成功秘訣：左手設計 右手渠道

　　對于衡量一個品牌成功與否，市場消費就是最好的證明。
　　
　　在剛剛結束的天貓“雙11”網購狂歡節中，羅萊家紡以1.55億元的成交額在天貓家紡類排名中獲得第一，得到廣大消費者的認可，再一次鞏固了羅萊作為中國家紡行業內領軍品牌的標桿地位。
　　
　　當記者探尋羅萊家紡的成功秘訣時，羅萊家紡董事長薛偉成說，堅持產品創新和渠道轉型升級就是最大的成功秘訣。由此可見，設計、渠道——在家紡行業“微笑曲線”的兩端，羅萊家紡找到了“掘金”的門道。
　　
　　新設計創意寫真引領風潮
　　
　　提及產品設計，薛偉成表示，求變求新是羅萊家紡始終堅持的設計理念。而在剛剛結束的羅萊家紡2014春夏新品訂貨會上，變革與創新得到了完美的詮釋和演繹。據介紹，此次羅萊家紡2014春夏新品訂貨會以“新耀”為主題，并選擇在江蘇南通和上海兩地舉行，這是羅萊家紡首次橫跨長江南北舉辦的大型新品發布會暨訂貨會。同時，此次訂貨會共分為兩部分內容，即“自動化零售銷售系統”培訓和2014春夏新品展示。
　　
　　羅萊家紡高級副總裁錢衛表示，千年紡織之城——南通是羅萊家紡的生產基地，在此舉辦“自動化零售銷售系統”培訓，能夠讓每一位羅萊人和羅萊家紡加盟商獲得一次自我提升的機會，學習先進的管理理念，明確企業發展方向，提升發展目標，拓展自身潛能，讓每一位與會人員都煥發出全新的活力；而位于“時尚之都”上海的羅萊總部，則以亞洲最大家居廣場聞名遐邇，此次，羅萊家居的設計師們在3000平方米的新展廳中打造了花期美境，詮釋羅萊2014春夏新品獨有的浪漫與優雅。
　　
　　據錢衛介紹，此次展示的羅萊2014春夏系列新品，在業內首推“創意寫真”概念，率先引領行業印染技術的變革與創新。經典、優雅、溫馨、時尚四大系列新品，以鮮明、迥異的風格，描繪了春夏盛景。其中，優雅系列以“花期覓真”為主題，首推創意寫真概念，還原了花卉最純真的美麗；溫馨系列開啟了幸?！皭鄱骷尽?，全程進行不間斷、遞進式推廣，傳承婚俗文化，打造浪漫的婚慶家居新風尚；時尚系列則營造了全新的“凈·界”主題，倡導“給心靈一個悠然假期，還身與心一個純凈方所”，以多種風格演繹自然、內斂、有格調的生活。此外，真絲與埃及長絨棉在2014春夏的經典系列中繼續大放異彩，將精致生活點滴鐫刻為華美印記，典雅雋永。而備受關注的夏令產品，從原料的采擷開始，整個工藝便極大區別和高于市場上其他同類產品，堅持清新、天然、健康的原則，成就消費者夏涼好夢。另外，作為羅萊家紡強項的芯類產品，則引進了多項最新科技專利，助力健康睡眠，讓消費者感受舒適快眠體驗。
　　
　　錢衛說：“在新產品設計上，羅萊家紡不再局限于花色的創新和品類的擴展，而是更注重于對自然健康、品質至上生活原則的堅持，在睡眠科技領域不斷突破和創新，由內至外，為人們帶來真正健康、美好的家居生活?！?BR>　　
　　新渠道“禮·團購”求變創新
　　
　　薛偉成表示，除了不斷創新產品設計外，2014年羅萊家紡還將在禮品渠道上大刀闊斧，實現轉型升級。而參加在日前舉辦的第21屆中國(深圳)國際禮品及家居用品展覽會，就是羅萊家紡為其拓展禮品渠道所做的鋪墊。
　　
　　據薛偉成介紹，在新的戰略部署下，羅萊家紡以全新的“禮·團購”形象成功亮相深圳禮品展，在展示領先國際的一站式家居禮品團購服務形象的同時，重點面向廣大禮品商和企業尋求合作，謀求優勢資源共享，實現共贏。薛偉成強調，不同于其他的禮品家紡，羅萊禮品團購事業部首先立足于團購，并在此基礎上加強禮品形象的塑造和市場推廣，給禮品加盟商提供多品類、多種服務支持，加速品牌化禮品市場的開拓，實現禮品商和羅萊的共贏。
　　
　　薛偉成說：“隨著個性化消費趨勢日益明顯，禮品市場的需求正在發生微妙的變化，同質化產品不再能夠滿足消費者的禮贈需求，更具個性、獨特、有品位的禮品才能獲得消費者的共鳴。禮品的個性化體現在開發方向、主題設計、材質選擇等多個方面，只有能夠滿足、超越和引導客戶個性化消費需求，品牌的個性化魅力才會體現出來，而具有一定美感和人文精神的個性化設計，也自然成為產品與其他品牌禮品抗衡的利器?！?BR>　　
　　為了能夠在禮品市場上站穩腳跟，羅萊家紡根據市場變化積極調整戰略方向，尋求從“團購”到“禮·團購”的轉型，在強化產品專業定制、個性化定制服務的基礎上，進一步加強品牌產品禮品形象的打造，擴大團購渠道禮品商的招商力度，依托具有無限潛力的禮品市場大環境，與禮品商優勢互補、資源共享、謀求合作，努力實現雙方共同發展。
　　
　　據了解，目前，羅萊家紡已成功運作多個大型項目，并與多家企業建立了良好的長期合作關系。
　　
　　薛偉成說：“提供國際、國內多品牌資源，是羅萊家紡做禮品渠道的一大優勢。依托羅萊強大的品牌影響力和豐富的產品資源，羅萊禮品團購能夠為客戶提供多樣的團購產品，如羅萊、尚瑪可、優家、Lovo、ESCADA、雪瑞丹、素綺等20多個國際、國內知名家紡家居品牌。同時，我們還擁有完善的渠道價格體系及激勵機制，能夠為合作商提供極具市場競爭力的價格體系，確保合作商的市場開拓力度及消費人群的不斷擴大。此外，在提供羅萊各項相關資質、物料支持的基礎上，我們還可根據客戶要求，為其量身定制禮品團購營銷方案，確保合作商最大化滿足消費者的個性化要求，真正實現‘合作、分享、共贏’?！?BR>