家紡陳列原則：聚焦視覺效果

　　一樣的貨品，通過陳列的改變，可以提高銷售額的15％
　　
　　當貨品的組合無法改變時，我們還可以通過陳列的視覺表現手法，運用各種道具來展示我們品牌的風格和產品特性。尤其值得注意的是燈光的設置，不同顏色的床品會在不同的燈光下，會產生不同的視覺效果，比如淺色床品，盡量可以用暖光燈來照射，并且可以配合水晶和花飾來烘托浪漫溫馨的效果。
　　
　　據心理學研究發現：人獲取信息里面其中視覺占83％，聽覺占11%，嗅覺、味覺和觸覺占6％所以充分調動消費者多層次的感官體驗是非常重要的。例如以歐式浪漫為基調的家紡產品，可以專門在櫥窗中設置穿有婚紗的模特，另外店員的服裝也可以特別一點，做成白雪公主的長裙或者歐式的禮服風格。這本身就刺激了消費者的眼球和注意力，尤其是在晚上專門開燈陳列，是一道獨特的風景線，我們看到奧康皮鞋的專賣店，基本上通宵開燈做陳列，吸引了夜晚大量路人的眼球，獲得了更加的陳列效果。我們可以大致總結以下陳列形式：
　　
　　依照色彩分類
　　
　　人在初看時的前20秒，對物體形體的注意力為40％，對色彩的注意力為60％，5分鐘后，形體和色彩才各占50％。商品的色彩是顧客進入店鋪首先注意到的，色彩展示的好壞會直接影響到顧客對商品的購買行為。
　　
　　色彩分類的總體原則：
　　
　　依光譜色彩排列
　　
　　當色彩比較繁多時，可按照紅、橙、黃、綠、藍、靛、紫的光譜順序由左向右排列，然后把白、黑、褐色等明亮度高的顏色排在左側。因為彩虹七色排列是大家最熟悉的色彩排列，令人有親切感。
　　
　　值得一提的是，現在很多家紡專賣店采用黑色調突出檔次和形象，但是黑色易給人產生嚴肅和距離的感覺，因此在內部的燈光和裝修方面盡量以暖色調為主，必經購買床品的主流消費者還是中青年女性為主，他們不需要這樣冷冰冰的感覺。
　　
　　以明亮度高低來排列
　　
　　在同一色系的商品有明亮度高低之分時，按照明亮度遞增或遞減的順序排列，如果是疊裝的產品，可以將明亮度高的放在上方，明亮度低的放在下方。
　　
　　1：不同色系應遵循冷暖搭配
　　
　　如果是不同色系的商品，盡量避免強烈的對比搭配，注重暖色調、冷色調的歸類，冷暖色調間可用中性色進行過渡。暖色為紅色、橙色、黃色，冷色為藍色、藍綠色、藍紫色，中性色為黑色、白色、灰色、黃綠色、綠色。
　　
　　2：按照區域劃分
　　
　　按照商品性質的不同，我們可以根據區域劃分的方法來進行陳列，并參照兩條原則：
　　
　　A、中國消費者通常有向右行走的習慣
　　
　　B、進店后通常習慣以逆時針方向瀏覽
　　
　　主題化陳列
　　
　　確定好鮮明的主題風格，進行有機組合陳列，對多件套、靠枕、被子、毯子、枕頭、毛巾等盡心組合或者折疊成相應的圖紙形象，加以展示，比如突出自然健康產品的時候，可以將床單和毛巾折疊成各種動物的形狀，結合各種形象道具”花卉、蠟燭、裝飾品，形成鮮明的風格和美感，這樣徹底的讓消費者產生好的聯想和購買意向。展示了精致的繡花造型，對顧客對產品有更深入的了解，塑造更高的品牌價值，進而帶動銷售的增長。
　　
　　多樣化陳列
　　
　　不同的商品需要不同的陳列方式來進行，同時，也可使陳列面更具有立體感：同季、同類、同系列產品陳列在同一區域；另外可以設置促銷臺，將各類小件家紡產品堆放在店門口，以便吸引消費者光顧。
　　
　　3、常換常新
　　
　　店鋪陳列一定要保持常新常變，平均2－3周重新規劃一下貨品的布置。特別是一段時間內沒有新產品的話，更需要經常變化一下店內陳列的格局。對于顧客來說，只要是第一次看到的都是新產品，因此需要不時地將樣品進行“翻新”。
　　
　　特別要注意的是，千萬不要把顧客的喜好建立在我們導購人員個人的喜好上。有時候，一件產品得不到充分的展示，并不是因為產品本身的原因，而是因為導購人員不喜歡它。
　　
　　簡而言之，家紡終端做好終端管理和陳列，往往能夠事半功倍，為銷量和品牌雙提升打下堅實基礎。